近日,支付寶宣布在應(yīng)用中心首頁上線“小程序收藏”入口,意味著其小程序正式面向用戶開放。加上今年7月百度對(duì)外發(fā)布智能小程序,在小程序的賽道上,BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三巨頭終于全部入場(chǎng)。 巨頭們賣力搭臺(tái),已經(jīng)蓄勢(shì)了一年多的小程序這回能跑起來了嗎?
其實(shí),小程序就是移動(dòng)端SaaS(軟件即服務(wù))。通過SaaS,廠商可以將APP、軟件部署到服務(wù)器上,與自建并維護(hù)相比,小程序可節(jié)約開發(fā)者很多開支。對(duì)用戶而言,小程序“無需安裝,用完即關(guān),不占用系統(tǒng)資源”的優(yōu)勢(shì)顯而易見。
火熱之下,小程序市場(chǎng)也有冷落之地?!拔沂侨珖钤缰v小程序的,包括寫文章鼓勵(lì)大家去做小程序。不幸的是,我們自己做了800個(gè)小程序,無一成功。如果我做100個(gè)公號(hào),起碼能成30到40個(gè)號(hào)。”易簡集團(tuán)總裁黃永軒近日在接受媒體采訪時(shí)說。
黃永軒并不孤單。資料顯示,今年上半年,數(shù)以百萬在小程序創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域淘金的團(tuán)隊(duì)默默“死去”。
在小程序開發(fā)服務(wù)商成都簡之科技創(chuàng)始人孔凡忠看來,如何留住用戶是小程序創(chuàng)業(yè)者面臨的主要問題。“目前用戶還沒有養(yǎng)成使用小程序的習(xí)慣,還需要發(fā)布者和商戶來引導(dǎo),進(jìn)行市場(chǎng)教育。”孔凡忠說。
“如今,BAT齊齊入場(chǎng),將會(huì)給小程序帶來巨大的流量紅利,但巨頭們的著力點(diǎn)各有不同。”王鵬輝認(rèn)為,用戶流量和社交資本是微信小程序的最大優(yōu)勢(shì),騰訊希望用小程序把微信群、公眾號(hào)、聊天頁面連接起來。支付寶則主要面向商家、企業(yè)等機(jī)構(gòu),主打信用、金融、營銷等差異化能力與優(yōu)勢(shì),簡而言之就是提供多能力和高轉(zhuǎn)化。搜索和廣告變現(xiàn)是百度特色,目前它推出了很多偏工具的應(yīng)用。
“到今年年底,有關(guān)小程序的商業(yè)模式將會(huì)更加豐富。如今國內(nèi)BAT紛紛入局,流量為王、高轉(zhuǎn)化和廣告變現(xiàn)3種路徑到底誰能勝出還有待觀察。更為多元的選擇,也將讓從業(yè)者們更加期待。”王鵬輝說。
“目前,小程序賽道的馬太效應(yīng)日益明顯?!蓖貔i輝表示,未來半年至一年內(nèi),行業(yè)或會(huì)出現(xiàn)倒閉和整合潮,頭部公司的市場(chǎng)份額將會(huì)越來越大,想要沖出重圍創(chuàng)業(yè)者們必須“舍命狂奔”。
建議新上線的小程序需考慮以下3點(diǎn):
1、確定產(chǎn)品賣點(diǎn),調(diào)研用戶人群特征及需求;
2、分析市場(chǎng)動(dòng)向,連接用戶需求,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí);
3、通過社群、高價(jià)值內(nèi)容輸出等策略,穩(wěn)固局部流量,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)粉絲沉淀和轉(zhuǎn)化。
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